«Умный дом — это дорого»? «Азбука сложных, но честных продаж» с Игорем Ржевским.

Из цикла «Азбука сложных, но честных продаж» с Игорем Ржевским. Основным возражением, с которым сталкивается каждый менеджер по продажам, является «Умный дом — это дорого?» Чтобы работать с данным возражением дальше, Вы должны понять: «Для чего заказчику система автоматизации вообще?». Если это ЭКОНОМИЯ, необходимо привести статистические расчёты, учитывая, например, экономию за счёт оптимального использования ресурсов отопления и электричества. Однако, бегая и прикручивая термоголовки, этого тоже можно добиться Если это БЕЗОПАСНОСТЬ, то есть полный контроль над...

Читать далее