«Умный дом — это дорого»? «Азбука сложных, но честных продаж» с Игорем Ржевским.

Поделиться:

Из цикла «Азбука сложных, но честных продаж» с Игорем Ржевским.

rzhevskiy

Основным возражением, с которым сталкивается каждый менеджер по продажам, является «Умный дом — это дорого?»

Чтобы работать с данным возражением дальше, Вы должны понять: «Для чего заказчику система автоматизации вообще?».

Если это ЭКОНОМИЯ, необходимо привести статистические расчёты, учитывая, например, экономию за счёт оптимального использования ресурсов отопления и электричества. Однако, бегая и прикручивая термоголовки, этого тоже можно добиться

Если это БЕЗОПАСНОСТЬ, то есть полный контроль над зданием, то есть отдельные решения по видеомониторингу и контролю доступа, которые взяты на вооружение многими охранными структурами.

Становится ясно , что КОМФОРТ является основным мотивом к приобретению системы. Максимальная оптимизация процессов позволяющая подстроить все системы под ваш стиль жизни. И тогда вопрос ДОРОГО уходит сам собой, как при покупке машины, которая меняет качество жизни вцелом.

А для кого это дорого, тот отлично ездит на метро. Но ровно столько, пока не приобретёт автомобиль. И тогда он поймёт, что это комфортно, экономично, безопасно и ещё СТАТУСТНО.

Приходите к нам и мы изменим Ваш взгляд на «Умный Дом».

Приглашаем как новых клиентов для разработки проектов, так и обладателей установленых ранее систем для расширения и сервисного обслуживания.

Компания «SmartON Умный Дом» приглашает посетить свой шоурум по адресу: г. Харьков, ул. Космическая, 21, 610 оф., БЦ «Space hall»

(098) 387-17-57 www.smarton.com.ua

#Smarton #Умный_Дом #Knx #Crestron #Jung #Gira #Abb #Inels #Hdl#Eelectron #Bms #Smart_Home #Smart_House